4月号杂志明后天就可以出片，然后进入印厂，忙乱的三月快结束了。也该稍稍喘口气，休息片刻后，就得准备5月号杂志的制作了。

今晚是“偷得浮生半日闲”，而且还是春天，觉得很是幸福。

坐在朝北的书房里，窗外西北角是物美大卖场，夜晚的店头广告分外醒目。可是，2个月前，那里还是零售行业有“云南王”之称的盛兴大卖场----在2004年之前，盛兴电器全年销售额，在全国零售行业销售调查中前五位，占其营业额一半多的电器零售额，在2004年就达到22亿。当然，在西南地区盛兴的销售自然是连续多年保持第一。

不过盛兴自2004年6月进军北京后，发现 “北伐”是自己的滑铁卢，自此盛兴开始了全面溃败。

最令人不解的是--盛兴财务危机初现是2005年底，可在短短的不到4个月的今天，盛兴就快速迈向破产的边缘。

有过16年商业扩张经验的盛兴集团，（1989年盛兴在云南鹤庆县县城开了个小型的商号，开始小规模的家电经营；随后到大理经营，盛兴的发展可谓是波澜不惊；1996年至1999年，是中国零售市场的大发展时期，盛兴也在这段时期将家电经营店开到了云南省会昆明，迈出了被西南地区商业界称为“电器霸主”的盛兴集团的第一步；2003年以前，盛兴以云南为根据地稳妥推进，形成了一家以家用电器连锁、超市百货连锁、汽车销售、旅游和旅游工艺产品开发经营为主导产业，以房地产开发、钢铁为辅助产业的综合性民营公司），何以在短短的4个月时间一溃千里？

年前，当我们在谈论这个话题时，一位记者说在云南有线人，于是我们的记者深入云南，从供应链管理、人力资源和财务等三个角度，全面调查盛兴集团，力图还原真实的盛兴。

记者拿回的资料显示：

在供应链管理上，盛兴是靠单店起家的，在店面管理上更加关注同时也更加有经验，因此，盛兴对内部的进销存和门店管理上的资金和精力投入，远远超过对中央采购和配送系统管理上的投入，而现在的盛兴是一家在全国经营的连锁零售商，此时盛兴更应该重视培养自己在统一采购和统一配送上的核心竞争力。在一个注重细节的行业，用粗放的方式来管理，失败是必然的结局。

从人力资源角度看，其实“扩张的智慧”，就是人才的扩张，有了合适的人才，企业扩张后才能在新底盘上站得稳，但这恰恰是盛兴所缺的。

具体就是：从2002年至2004年3月，盛兴云南地区走马灯般换了8个总经理。而在北京，2005年2月原盛兴超市发展总监张自强辞职，3月盛兴超市原全国采购总监王建军离开，4月盛兴超市原北京总经理余松恩也悄然消失。这些高层的离开引发一连串的中低层人事变动，形成了恶性循环，这些来去匆匆的老总们在位时间几乎没有超过半年的。每一次人事变动，总会使得管理模式发生翻天覆地的变化，制定的战略也得不到彻底的执行。

从财务角度看，在盛兴扩展过程中，并没有形成稳定的融资渠道以及有效的财务保障体系。由于利润率太低，依靠自身积累发展太慢，而进入资本市场仍在客观上面临诸多限制。这种高负债、低利润率的经营方式几乎成了国内零售企业的扩张的通行模式。但诸多零售企业都会在发展过程中建立起有效的财务预警机制，以抵御突如其来的风险。但盛兴却一直没有建立起来。结果就是，盛兴财务危机初现之时，就是盛兴溃败之日。

“企业的发展可以通过业务的扩张来实现，扩张本身并没有错，企业边扩张，边提升管理能力，在快速扩张和管理滞后的动态平衡中发展”，我们的记者在4月号杂志里写到，“盛兴扩张之败，是管理的翅膀追不上扩张的脚步。”

初春，夜已经很深了，照亮物美大卖场店头广告的灯已经熄了，不过，明天物美大卖场的店头广告依然会闪亮的，可是照亮盛兴大卖场的灯不知在何方。

周日中午，从香山回北苑。

阳光灿烂的日子里，车稳健，我有些倦意，与出租车师傅有一句没一句的闲聊。

师傅说：“你是上班族吧，你们最担心是自己的工作位置不保。那最好去卧佛寺烧香，为什么？卧佛寺，与OFFICE发音接近啊。”

我哈哈大笑。

师傅接着说：“做生意的最好到碧云寺，烧香保佑生意兴隆啊。为什么，碧云寺，与BUSINESS发音接近啊。”

师傅又说：“老板最好到保福寺烧香，保佑平安，因为与BOSS发音接近啊”

我笑着问：“是不是为了迎接奥运，组织你们学习英语啊？”

师傅说，拿出一张纸，上面写“您好、先生”等等的英语单词，英语单词下面是一行是中文翻译，另一行是将与英语发音接近的汉字作为，英语音标写在汉字下面。

例如，“OFFICE”纸上写作，中文是“办公室”，发音是“哦非斯”。

我问师傅：“你为什么不按照你们标准教材，来记这些单词和发音啊？”

师傅很不屑说：“我年纪大了，学这些很难，就算记住了这些英语单词和发音，时间一长就忘记了，因为这些英语单词和这些汉字音标之间没有关联。

“所以我就想换个方式，找那些与英语单词发音接近而且意义接近的中文，一找，你别说，还真有不少。

到了5环，师傅超了一辆车。

师傅接着说：“例如先生的英语单词是SIR。我是这样记的：很多先生先生喜欢上歌厅找小姐，这些先生好色啊，所以英语单词先生就是色（SIR）。张色（SIR ）、李色（SIR）、王色（SIR）。”

我几乎笑倒，说：“师傅，要不是与朋友约好了见面，我一定租您一天车，好好跟您学学英语。”

    出租车师傅是位隐于市的大隐。

 

 

  

3月15日，编辑部收到一封很特别的读者来信，来自广东。

5页纸，碳素墨水写就，密密麻麻，字迹工整，没有一处修改涂抹痕迹。

很久都没有收到手写的信了。中国方块字，还是写在纸上舒展、匹配。

4页都是夸奖的言语，为避给自己做广告嫌疑，不透露具体内容；一页纸是提出自己的看法和建议，也毫不留情面指出了我们某期杂志的错别字。

读者来信在编辑部传阅着，静静的。

杂志社，还有一位西安的读者，每月底都长途电话和我们编辑交流，交换文章观点，当然也会指出一些用得不够准确的字和词。

或许，我们做记者久了，文章写作的兴趣渐渐淡了；或许，我们做记者久了，淡忘了文章，不是应付编辑和主编，记者需要对读者承担责任；也或许，我们都很忙，只要能够表达清楚了自己的观点就可以了，没有必要关注文字这些细节，有些错别字很正常。

可是，我们忽略了，传媒是公器，文章有教化的功能，我们没有权利不对自己的文章质量负责，尤其是忽略所谓的错别字等细节，现在是媒体的错别字越来越多。

一个不负责任的人，最终会陷入孤家寡人状态；一个负责任的媒体，最终被读者抛弃。

对习惯性自恋的媒体来说，读者似乎是弱势群体，但是当读者用脚投票时，其实，媒体才发现弱势的是自己。

记者和媒体，请尊重你的读者，请珍惜自己的每一篇文章。

说一个财经类媒体的例子吧---“觊觎”，这个词财经媒体用的特别多，不过，我印象里，几乎没用对过一次。最近的是前段时间，某财经大报，报道了A公司、B公司争购C公司，其中，文内一个小标题用了“B公司觊觎”。我笑了---因为“觊觎”的意思是非分的期望或企图。而A公司和B公司这两家商业机构，公开争购C公司时，参与收购的A公司、B公司的收购愿望都是合情合理和正常的，何来“非分的企图或非分的期望”啊。

    　下午，我依然伏案，准备董事会报告。

　　ＭＳＮ闪动后，收到一条消息。。。。。。

　　一家财经杂志的创始人，因为与投资方在杂志的发展方向上有冲突，选择了离开。

  “初春时节,冷暖气流交错,气候无常。各自珍重”下意识里，屏幕里敲出这些字。

　　３。１５一个平常的西历日子，在中国大陆俗称“打假”，“反盗版”，打击伪劣产品什么的，这位创始人选择在这个日子离开，我感觉人生充满诡异。。。。。。

     因为大家走的近，他们之间的关于方向的冲突我也明显感觉到，潜意识里我感觉他们分开或许是一种必然，所谓道不同，不相为谋。但是，这件事真的发生时，我依然感觉突兀和震惊。

　　下午心乱如麻。或许是兔死狐悲。或许是蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。

      晚上，我感觉异常疲惫，却没有一丝睡意，直到凌晨2点，才睡去。

     早晨6：10就醒了，写下了这段话，以志纪念。

      除了说句空洞无物不能改变任何事情的-----一路走好这个祝福外，我什么都做不了。

　　只是杂志继续要出，ＢＬＯＧ继续要写，生活还要继续，留下来的我和大家也只能如此而已。

　　

　　

我们杂志的定位是“报道商业中的经验与方法”。主编要求我们在写文章时必须写清楚方法的细节，细到一个方法的每一步最好能做出一个图表，让读者可以按图索骥。

但是，实际的效果很不理想。

一个朋友看完我们的文章说，你们的细节观是错误的。一个公司的管理工具，你写的越细，读者就会越觉得这个方法与自己无关。因为，每个公司都有自己的一些个性，你文章里的细节越多，就越会让读者觉得，这个方法之所以有用，是因为这个方法符合那个公司的个性。

他的这些话，让我想起一件事。原来我服务的一个公司，免费提供早餐，老总只要在北京，也天天来跟大家一起吃。这个老总很会与人聊天，也很喜欢主动和员工聊天，于是，每天的早饭时间，谁有什么事，直接就跟老总说，老总也会很真心地跟你聊这些事。结果呢，可能你昨天还大骂公司不好，但吃一次早饭，听听老总的聊天，心里就想开了。

你说这是不是方法？是，而且是很好的人力资源方法。

但这个方法是不是能被别的公司借鉴？不能。因为这老总很个性，一般人学不来。方法总是死的，是否有效，要靠人的发挥。而我们的杂志，正是一直着眼于那死的方法，忘记了人在其中的意义,忘记了时代背景对方法的有用而起到的因缘际会的作用。

这期杂志上，主任让我写个通用的企业史。我把这次写作看成一次机会。我要尝试写另一种细节，一种时代背景上的细节。让读者能够通过看我的文章，知道为什么同样都是斯隆制定的方法，在1923年就能把通用带成行业经典，而1970年又能把通用拉下深渊。

我的细节是方法的细节，但不局限于方法。我会更加着眼于，为什么一个方法会在某一个背景下就起作用，而在别的背景下就没用。我想，这才是商业杂志应该关注的。

   我的一个朋友是一家杂志社的操盘手，最近他很烦恼。
   他们杂志社成立已经2年多了，投资方有些政府背景。社长很有气魄，引进了一些社会资金，将杂志社独立运营。
   2年的惨淡经营，杂志社运营渐有起色，大浪淘沙后，经营团队和内容团队稳定了。本想借着狗年，走一把狗屎运。不料，内容团队一位主将，心生去意。
   这位朋友苦恼的是：一来，手头银子不多，无法通过银子来留人；二来，这位主将不是因为银子，是看不到，或者说是不看好，这个杂志的未来。
   但是，目前杂志内容又绝对离不开这位独挡一面的主将。

中午,在“楼上楼”吃面时，偶遇美女肖姐。

    肖姐告诉我，前段时间她给商务圈里的朋友，寄了一些国内主流财经商业类的杂志。

肖姐在很年轻时，在国内金融资本领域有过辉煌的经历。她的这些朋友多是40岁上下的成功商务人士。

肖姐的朋友们时间都是别人的，对他们来说，抽空看杂志实在是一件很奢侈很享受的事情。

他们一般都选择躺在柔软的床上，沏上一壶绿茶，打开窗头灯，细细品味。但是看着国内的财经商业类杂志，他们觉得自己应该端坐在老板台前，正襟危坐，双手捧书，旁边放着一只笔一笔记本，做随时记录状----他们感觉国内财经商业类杂志需要解决的问题有2个：

叙事风格和报道角度。

叙事风格：国内财经商业类杂志，叙述很急促，缺乏舒展的大气，从容的气质。

报道角度：要么太过于注重商业机构在PR、人力资源、财技、营销等等，运营层面上很细节的操作性描述；要么以专家的姿态给商业机构指点江山，先是自我陶醉在所谓的三百年早知道的先见之明，后来习惯性地总结出商业机构，必然成功或者必然失败的若干模式或理由，以商业机构导师姿态，对商业机构居高临下。

肖姐拿美国通用汽车举例说，朋友们希望看到细节，但是这个细节不是现在财经商业类杂志所说的，美国通用汽车公司具体的生产模式，也不是类似德鲁克式，现在应验的通用衰落的预言-----早在1945年，德鲁克就断言通用将会因为4种问题，“坚守以前成功的经验，拒绝改变；拒绝承担社会责任，形象受损；缺乏培养员工责任感和自我管理能力；过于重视美国市场，轻视其他市场”，而给通用汽车带来衰落。2005年通用汽车出现的衰落趋势，确实来源于德鲁克所说的4大原因。

肖姐说朋友们，希望看到的是如同记者金宏伟先生在《通用商业史》一文这样的细节：

1、1908年前，汽车还只是少数人的一种冒险活动——它的定价过高以致少人问津，它的机械故障频繁而优质公路又极其缺少。

1908年发生了两件对汽车工业的发展影响深远的大事：杜兰特以他的别克汽车公司为基础组建了通用汽车公司，同时，福特发布了T型车。

2、在1908年来临之前，美国通过南北内战使自己完成了工业经济对奴隶种植经济的征服。之后，美国实施了一系列有利于本国经济发展的措施。如国会分别于1864年、1890年和1897年三次提高工业品进口关税。这种高额的关税壁垒政策尤如一道铜墙铁壁，抵御住了外国商品的竞争，促进了美国本国经济的发展。再如分别于1862年、1864年通过的“修建横贯大陆铁路的决议”，使得美国铁路迅速延伸到全国各地，促成了全国范围的国内市场，大大促进了企业生产扩大化。更重要的是，欧洲移民的大量涌入，为美国经济发展提供了充足的人力，也带来了欧洲的生产技术和大量资本。于是，在1908年之前，美国工业经济攀升至世界第一，美国人的人均收入从1000美金上升到3000美金。正是在这种时代背景下，汽车开始悄然步入美国的普通家庭。

1908年，马车制造商杜兰特在自己收购的别克汽车公司的基础上组建了通用汽车公司——通用汽车诞生了。

肖姐说，他们关心的细节是：

为什么作为大众交通工具而正式量产的汽车，在1908年出品？为什么通用商业机构出现在美洲大陆，而没有出现在，当时综合经济实力更强和技术优势更为先进的欧洲大陆？而这篇文章，正好满足了他们的阅读需求，所以，他们比较认可。

肖姐说，朋友40来岁，处于人生的“熟年”阶段。他们大都大公司的中坚层，而且他们要么大学里的专业背景就是经营或者管理专业，要么公司给他们提供了良好的职业培训计划，他们可以上MBA、EMBA系统学习经管理论，或者通过购买专业书籍学习，他们没有理由需要通过阅读杂志，来获得这经营管理的理论；另外，他们因为各种机遇，成就了现在的事业，他们不相信按照来自书本的理论或者照搬其他商业机构的成功的方法，就可以复制充公，他们只更多的相信自己的经验和直觉，而不会相信通过阅读杂志来获得赚钱和经营的方法和经验。无论是产品或者商业机构的成功，都有自己的独门武器，和独特的资源，抛开这些独特的资源，而简单模仿是不可能复制成功的。

肖姐觉得，虽然这些朋友们财经商业类杂志，不能够带给他们直接的经营和管理的方法和经验，但是他们个人的经历毕竟是有限的，他们也不可能直接去体验所有的行业和所有的公司的经营和管理，他们也希望阅读其他行业和其他公司的经营和管理的经验和方法的细节。财经商业类杂志是有生存的市场空间的，但是这类杂志需要清楚他们要的是什么类型的细节。

 我个人感觉，这些40岁左右的熟年读者，他们需要的是体验式阅读，而肖姐的这个读者圈，是财经商业类杂志的核心读者，他们的阅读品味和阅读倾向是财经商业类杂志产品的方向。

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

中午在亚运村邮局办完事，习惯性地逛逛书报摊。

买了两份报纸，在交款时，看到交款台前摆放着一个纸板，一个银色的铁质烟盒和一本杂志被透明薄膜固定在纸板上。

以为又是哪本时尚杂志出的男人版，我没有在意。

交完钱，我下意识地瞟了一眼，发现确实是一份男性杂志，不过，是一份商业杂志----《环球企业家》。

知道《环球企业家》历史的都知道，《环球企业家》曾经按照男性杂志的定位，操作了一段时间。后来，在2000年前后，到李甬主政时，《环球企业家》执行的是商业杂志路线。

邮局工作人员告诉我，这是《环球企业家》第一次赠送礼品，于是，我慷慨解囊买了4月号的《环球企业家》，虽然单位有订阅。

我习惯收藏传媒界的异常行为和首次行为，并思考这些行为的目的。

具体到购买这期的《环球企业家》的动机，是我认为这既是《环球企业家》的一次发行方式实验，又是为《环球企业家》生活方式增刊预热，同时也是主副刊互动。

   《环球企业家》在发行上的实验是：

通过捆绑铁烟盒，探索在时尚杂志圈里风行而且有效的，通过赠品拉动报摊上零售增长的模式，在商业杂志领域里是否有效。

   《环球企业家》预热的是：

4月号《环球企业家》杂志社封底是《生活方式增刊》的广告，而封底包住了纸板的背面，在纸板被面单独形成一个广告面，很好的起到了广而告之作用。

    主副刊互动：《环球企业家》的《生活方式增刊》的经营，应该是以直接获取奢侈品广告为主体，而且《生活方式增刊》广告销售除了借助《环球企业家》现有影响力外，并且通过广告产品随杂志赠送，让读者里的目标消费者和潜在消费者，能够直接体验产品，同时，这种产品赠送又可以拉动零售。

    主副刊互动，广告销售和发行互动，可谓一举多得。

 

    我的一些思考：

目前中国大陆的商业杂志，在零售终端上几乎不做销售和推广。原因或许是：

1、  商业杂志从业者觉得自己从事的是一件高尚的事业，哪能在零售终端做促销，降低杂志的身份和档次；

2、   商业杂志从业者们，觉得商业杂志是菁英读者，是真正的小众读者，在零售做活动，估计没有什么效果或者投入大产出少，不经济；

需要持续关注的是：

《环球企业家》买杂志送烟盒，走出了商业杂志的第一步，效果如何，从 5月号杂志是否有赠品略知一二。

    《环球企业家》如果走通了赠品拉动杂志销售的模式，必将给其他商业杂志的运营，带来成本上的压力，同时，也将打破商业杂志在零售终端上一潭死水的现状。

      周六和周日,两天时间我读完了《大突破--新中国私营经济风雨录》。

     《大突破》使用粗线条勾勒了从1949年到2005年，中国大陆私营经济的起起浮浮。

      虽然作者写的是中国私营经济商业简史，但是我收获最大的是---这本书补齐了我关于中国历史的记忆断层。

      因为我上初中时是80年代早期，中国历史课只是讲到1949年新中国成立就结束了，所以自1949年之后到1980年之间中国曾经发生了什么，对我来说一堆碎片----知识青年、文化大革命、林彪江青反党集团等等。

     在我的知识体系里，中国历史链条突然断了30多年，永远衔接不了。

      对我们这些70年代早期和中期出生的孩子来说，这30年的空白是个集体性的现象。

      一个没有历史的民族是没有根的浮萍，漂到哪就是哪，一个被人为抹去了30年记忆碎片的人群，哪怕在这30多年的断层前，有五千年悠久的文化，也会出现心理断层，永远找不到自己的根，是永远没有归属感的浮萍。

      感谢《大突破》的作者马立诚先生，帮我找回丢失了30多年的记忆，帮我补齐记忆的断层，现在五千的中国历史终于连成一个整体了。

      浮萍依然在漂，但是他知道自己从哪儿来，自己该往何处去。

     

3月1日盛大股票暴跌，3月2日业界传出，盛大之所以暴跌是因为被华尔街用“做空”之手玩了。

3月2日，业界传来联想集团回应戴尔CEO罗林斯公开质疑联想的声音。

3月似乎成了中国企业被“美帝国主义”欺负月。

现在说说我看到这两则新闻的感受吧：

当看到盛大股票暴跌，我一点也不吃惊---因为早年的网易差点被纳斯达克摘牌了，而现在网易的股价，是中国大陆在纳斯达克同批上市的网络股里，最为出色的。盛大的股价迟早会涨回来的。

当我看到3月2日的新浪科技频道写道：“在电话会议上，陈绍鹏表示，‘虽然联想暂时不会采取法律行动，但是，联想感到非常愤怒。戴尔不仅是在攻击联想，而且是在攻击中国企业。这是我们所不能接受的。’”我觉得自己在看文革时期的大字报，联想的这个反应也太上纲上线了，而且联想在偷换了一个概念，想通过混淆中国企业和联想企业的概念，来引爆中国人的民族情绪，实现自己的商业目的。

先来说说联想陈绍鹏是如何偷换概念的：“戴尔不仅是在攻击联想，而且是在攻击中国企业。”这句话完整的表达是：“联想企业是中国企业。戴尔攻击了联想企业，所以戴尔攻击的是中国企业。”中国企业是一个集合概念，反映集合体的概念。中国企业是有联想企业、方正企业等等这些企业组成的几集合体。每一个中国企业和整个中国企业之间的关系是部分与整体之间的关系，我们不可以说联想企业这个中国企业的一个构成部分就是中国企业的整体。

     2005年10月杂志社招了4位实习记者，安排了本盛和宏伟给他们培训。

     本盛给她们培训的是经营和管理的知识，宏伟给她们培训的是新闻写作。

     本盛和宏伟是结合选题和新闻写作，通过实战来培训实习记者。

     到目前为止，这3位实习记者（其中一位实习记者中途退出）能够写出符合我们要求的稿件，但是新的问题出来了，其实，应该说是一个老问题----选题通过率很低。

      用她们自己的话说就是：“采访没有问题，写稿没有问题，就是不知道从哪儿找选题。”

      春节后，我重点精力放在解决实习记者选题困难这个问题上。

      我的办法就是，锁定《21世纪经济报道》《经济观察报》《中国经营报》《华尔街日报》（中文版）等财经类媒体，安排她们大量阅读后，找出这些媒体文章中，哪些没有做透的，然后我们做第2落点。

     结果是我比较失望----她们淹没在这些海量资讯里，居然在这些海量的信息里都找不到选题。

     前天上午，我找出《21世纪经济报道》的两篇文章，一篇是《温州民企正名》，一篇是《孙丕恕削足适履》，要求告诉她们从这两篇文章里，找出没有做透的点，然后告诉我将如何做这个选题。

     下午，3位实习记者告诉我，她们从《温州民企正名》这篇文章里，找到了4个第2落点，然后描述她们做的思路。

      我很吃惊她们这么快就能够找到很多选题，而且选题既符合我们要求，同时也具备可操作性。

     《孙丕恕削足适履》这篇文章，她们找到的第2落点不多，只是找到人力资源和部门整合等角度。

      我更加奇怪了，选题的反差也太大了，而且与我估计她们出的选题结果，正好相反。

     我原认为：《孙丕恕削足适履》这篇文章，她们应该找到更多的第2落点，而《温州民企正名》这篇文章找到的第2落点要少。

      隐隐约约我知道问题出在哪，于是我问她们几个问题：浪潮主营业务是什么？微软为什么投资浪潮？

      她们答不上来。

      我告诉她们，我们杂志是一份商业杂志，报道的是财富创造，是企业创造财富的方法和经验。这就要求我们一定是既要了解企业现在，又要知道企业历史轨迹，这样当企业有什么动作时，我们可以知道他的这个行为的将要达到什么目的，而且我们因为了解这个企业的历史，我们可以判断他的 这个行为能否实现。当然，如果我们了解这个企业所在行业的历史，我们的分析就会更加准确。

      知道了选题难的问题出在哪里，我想解决之道也就找到了。